आपने साहसी, विद्रोही और कल्पनाशील होने के महत्व के बारे में पढ़ा है।
एक प्रभावी विज्ञापन अभियान में ये सभी महत्वपूर्ण तत्व हैं।
हालाँकि, उन्हें सभी रणनीति के सबसे महत्वपूर्ण घटक के साथ तड़का लगाया जाना चाहिए।


जब तक विज्ञापन उद्योग अस्तित्व में है तब तक इस बात पर बहस होती रही है कि विज्ञापन कला है या वाणिज्य।
बिल्कुल स्पष्ट रूप से, इस प्रकार का विभाजनकारी तर्क समय की बर्बादी है और इसने केवल उस थोड़े से सम्मान को कम करने में मदद की है जो उद्योग ने वर्षों से अर्जित किया है।
इसके अलावा, उत्तर सरल है.
विज्ञापन वाणिज्य की कला है.


यह शुद्ध कला नहीं हो सकती क्योंकि शुद्ध कला ब्रांड की ओर से उपभोक्ता को शामिल नहीं करेगी।
कला निश्चित रूप से लोगों का ध्यान आकर्षित कर सकती है, लेकिन यह शायद ही कभी उन्हें कार्रवाई करने के लिए प्रेरित करती है।
यदि उपभोक्ता सक्रिय रूप से संलग्न नहीं है, तो ब्रांड विकसित नहीं होगा।
यदि ब्रांड नहीं बढ़ता है, तो कंपनी को लाभ नहीं होगा।
और यदि कंपनी लाभ कमाना बंद कर देती है, तो वह समाप्त हो जाती है और अपना ब्रांड अपने साथ ले जाती है।


दूसरी ओर, विज्ञापन महज वाणिज्य नहीं हो सकता क्योंकि पूंजीवाद अपने आप में सुंदर नहीं है।
यह लोगों को उठकर बैठने और नोटिस लेने के लिए प्रेरित नहीं करता है।
शुद्ध वाणिज्य वस्तुओं और सेवाओं के लिए धन के आदान-प्रदान से संबंधित है।
वह कितना उबाऊ है.
इसके अलावा, आप साधारण वाणिज्य को प्रोत्साहित नहीं करना चाहते।
आप ब्रांडेड कॉमर्स को बढ़ावा देना चाहते हैं।
यही बात रणनीति को इतना महत्वपूर्ण बनाती है।


आइए स्पष्ट हों।
हम विज्ञापन रणनीति पर बात कर रहे हैं।
विज्ञापन मार्केटिंग नहीं है.
विपणन में उत्पाद, मूल्य निर्धारण, पैकेजिंग, वितरण, ग्राहक और प्रचार (जिसमें जनसंपर्क, विज्ञापन, बिक्री बिंदु, प्रत्यक्ष विपणन, ई-मार्केटिंग आदि शामिल हैं) सहित कई विषय शामिल हैं।


यदि आपकी विज्ञापन एजेंसी मार्केटिंग और विज्ञापन रणनीति के बीच अंतर नहीं बता सकती है, तो नरक की तरह भागें।
आप बहुत सारा पैसा बर्बाद करने के लिए उत्तरदायी हैं।
अब कुछ एजेंसियां ​​व्यापक विपणन तस्वीर और संकीर्ण, लक्षित विज्ञापन दायरे के बीच संतुलन को समझती हैं।
यदि वे दोनों क्षेत्रों में संचालन करने में सक्षम और सहज हैं, तो वे आपके लिए बहुत मूल्यवान भागीदार होंगे।


एक मजबूत विज्ञापन रणनीति के महत्व पर पर्याप्त जोर नहीं दिया जा सकता।
बिना रणनीति के विज्ञापन बनाना तूफ़ान में तेज़ रफ़्तार कार पर पिंग पोंग बॉल फेंकने जैसा है।
इस बात की बहुत कम संभावना है कि आप अपने लक्ष्य तक पहुंच पायेंगे।


हालाँकि, एक अच्छी विज्ञापन रणनीति के साथ, सीमित बजट वाली कंपनी भी गहरी जेब वाले प्रतिस्पर्धियों से प्रतिस्पर्धा कर सकती है।
यह एक विचार की शक्ति है जो समय के साथ स्थिर रहती है।
मेरे मित्र, यही दीर्घकालिक ब्रांडिंग का सार है।


आपको यह जानकर शुरुआत करनी चाहिए कि आप किससे बात कर रहे हैं और आपको किससे बात करनी चाहिए।
उनके हॉट बटन क्या हैं?
वे किस तरह की चीजों (कला) पर ध्यान दे रहे हैं?
उन्हें आपका उत्पाद या सेवा (वाणिज्य) क्यों चाहिए?
वे किस प्रकार का जीवन जीते हैं?
उनकी कुछ दैनिक परेशानियाँ क्या हैं?
क्या आपका उत्पाद या सेवा किसी सहायता कर सकता है?


बेशक, कुंजी अपने ग्राहकों और संभावित ग्राहकों के बारे में सोचना शुरू करना है।
अपनी जरूरतों के बजाय उनकी जरूरतों पर ध्यान दें।
उनकी ज़रूरतों का समाधान पेश करके, आप अपनी लाभ की ज़रूरतें पूरी करेंगे।
यह दूसरी तरह से काम नहीं करता.
मुझ पर भरोसा करें।


अपने दर्शकों को जानने के बाद ही आपको यह सोचना शुरू करना चाहिए कि उनसे कैसे संवाद किया जाए।
क्योंकि तभी आपको पता चलेगा कि उन तक कैसे और कहां पहुंचना है।


इस आलेख ने बारह चरणों में से चौथे का परिचय दिया।
अपने विज्ञापन कार्यक्रम में क्रांति लाने के लिए स्वयं को, अपने कर्मचारियों और अपनी विज्ञापन एजेंसी को चुनौती दें।
यदि आप पिछला चरण चूक गए हैं, तो एक मानार्थ प्रति के लिए लेखक से संपर्क करें।
और, याद रखें, हर क्रांति सिर्फ एक कदम से शुरू होती है।


जेफ बर्नी एक स्वतंत्र आदर्शवादी, ब्रांड प्रचारक और लेखक हैं।
उनसे jeff@jberney.com पर संपर्क किया जा सकता है।



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